“我是求之不得，只要任行长不嫌弃，我们为能跟工行开展业务而荣幸！”关云天非常从容地说。
对面的老丁适时建议道：“关总，要不咱们先在工行开个户，便于以后开展业务。”
“丁总，你是财务总监，知道如何平衡这些关系，这样的事你自己决定就好了，不用着跟我商量。”关云天道。
“关总，昌达集团以后再有新项目融资，别把我们忘了。”
“任行长，融资是丁总的业务范围，不过工行在我们心目中地位很高，我相信丁总一定不会忘了你们。”
通过类似方式，昌达集团跟其余两家金融机构也建立了稳定的业务联系。
时间过去了三个多月，一天上午九点多，财务总监老丁来到关云天办公室，进门没等坐下，便开口道：“关总，我想跟你通报一件事。”
“哦，丁总，什么事？请坐下说话。”关云天对公司的几位高管一向尊重有加。
“工行的任行长跟我透露了一个消息，他说德发炼油厂正在对外融资。”
“德发炼油厂，那不是咱们本地的一家地方炼油厂吗？他们对外融资，任行长跟你提这个干吗？”关云天走过来坐在老丁对面。
“据说德发炼油厂因为达不到政策规定的最低规模，面临政策性关闭。眼下，他们正在面向社会融资，用来扩大规模，避免被政策关停。”
“哦--，怎么个情况？你详细说说。”关云天似乎来了兴趣。
“政策规定，规模达不到一百万吨的地方炼油企业，因为浪费资源，不利于环保，一律要关闭。德发炼油厂的规模只有八十万吨，他们要是不扩产，任凭韩德发在社会上再能呼风唤雨，政策他是抗不过的，所以，要想企业能够继续生存下去，他只有扩产一条路。”
“扩产可以从银行贷款呀！老韩不是跟银行关系不错吗？特别是工行，这些年对德发支持力度很大，为啥要面向社会融资？”对德发炼油厂和其老板韩德发，关云天以前从未打过交道，最多也就是略知一二。
“德发的财务状况不好，银行不可能再给他们贷款融资了，但银行也不愿看到德发被政策关停，所以建议老韩面向社会融资。除了咱们，工行任行长还向富源县几家比较有实力的企业提过这件事。”老丁把知道的情况跟关云天如实相告。
“丁总，你对这件事怎么看？”关云天道。